賈德永說破了一個大家都沒有意識到的問題，單價和總價的問題。

一斤75文，比起成品來說，是少了不少，可是跟鐵料相比，那少的真不多，平常的鐵的價格，在80文左右，一些比較偏遠，或者是生意不怎麽好的地方，工本加的並不高，有些地方，可能最多也就是100文多一點點。

這樣的前提下，沒有大規模的降低的情況下，最起碼，是不值得他們出手的，他們甚至排出一個管事的，稍稍的看重一下，在這個方面發展一下就可以了，沒有必要事必躬親的錢來。

可是，實際上，他們陷入了思維的誤區，重量才是鐵匠工坊最大減少。

大家沒有意識到的是，這些東西的重量，是遠比普通的用料要少的多。

鐵盤子，這是之前從來都沒有出現過的新產品，他們沒有註意到，可是其他東西，特別是每家每戶的必備東西，大鐵鍋，那是大家都知道的，有一些鐵匠，甚至知道這些鐵鍋的標準重量。

果然，他們都指著鐵鍋詢問，鐵鍋的重量在20斤左右，價格當然是1.5貫。

很高了，可是跟之前的鐵鍋比起來，這的已經低到了一定的程度了。

之前的鐵鍋價格可是高達6貫，一些偏遠的地區，10貫也不為過。

接下來，他們一個個的把東西拿起來檢測重量，最終得到了一個驚人數據。

所有的東西都非常輕，哪怕看起來很大的蒸鍋，一個足以容納大量饅頭的蒸鍋，整個的重量，可能就是兩三斤，一個可以大量蒸菜，蒸饅頭的蒸鍋，可能只要200文以為，可能之前會以為這是騙人，可是卻實際存在。

換一種大家都知道的東西，一套陶器，不用太好，也就是跟之前在運河上面，趙信使用的差不多，那是最常見的茶水用品。

一套150文，包括了一個水壺和4個杯子的一套，價格在150文以上，這是普通的價格，不算太高，也不算太低。

比他便宜的也有，哪怕已經不怎麽成樣子的，看起來完全沒有任何美感的，也最少在90文以上。

可是，一套精巧鐵質茶具，包括一個小巧茶壺和4個杯子，總重量只有4兩多一點，也就是說，這個的價格，也就在25文左右，不超過30文。

這可是絕對的低價了，陶瓷從出現之後，就成為了中國人民經常使用的日用品，他的廉價，他的耐用，一直是優點。

不過最低的價格也在一套七八十文左右，一下子降低到了30文一下，這是一個龐大的空間。

實際上，普通的勞動人民，大部分用的是木碗和黑陶碗，這是最廉價的，可是也沒有廉價到這種程度。

一個包子的價格就高達10文以上，一個碗，還能夠沒有一個包子貴，就算是木碗，也要弄下來，雕琢，最終成型，還不是那麽的耐用，時間長了，就會幹裂，開叉，遠不如陶瓷碗，陶瓷碗也有碎裂的問題。

倒是這個鐵碗，相當的適合。

不過，有人還是提出了一個問題，那就是這麽薄的碗，他的質量怎麽樣，碗還好說一點，就是一個承載東西的，其他的呢，水壺和鍋，這些都是要上火上燒的，這麽薄的，會不會被燒壞。

牛大力也是早就知道，這個問題肯定會被提出來，這也是任何一個看到這裏鐵器，都會感覺到太薄了，有可能會有問題。

對於此，這邊也是早有準備，提出了一個使用有問題可以更換。

只要也是避免幹燒，只要是有水，或者是其他液體在其中的話，就不會壞。

在場不是每個人都懂得鐵料的，可是那些懂得的，立刻就看出了其中的原因了。

他們也遇到過幹燒壞掉的鐵器，這玩意本來就是高溫的冶煉出來的，一旦到了一定的溫度，肯定會燒紅，然後變脆，甚至是融化，那就壞掉了，這個甚至跟你使用的時間沒有關系，有的10年，有的可能一個月。

看來問題就在這裏。

當然了，這一批是最重要的客戶，也是最為重點的，可以隨便的嘗試，介紹，最少有200多個人員，在這裏，隨時聽從他們的命令進行演示。

演示廳內，開始逐步的熱鬧了起來，很多人都饒有興趣的看著，一些很薄的鐵鍋，也可以燒出菜肴，特別是煮開水這些，速度還相當得快。

賈德永也在看，不過他在提出了價格之後，就有些後悔了，如果沒有提出，不就是他一個人獨享麽，他巴不得這些人都不參與人，讓他把幾個核心的產業納入其中，雖然說，他控制的鐵匠鋪，大部分都不再經濟和商業發達的所在，那些地方的人工成本高，壓不下價格，可是只要有利潤，在這些地方成立也沒問題的啊。

不過，看了鐵匠作坊的準備，他就有些明白了，就算他不提出，對方也會主動的提出，從他提出之後，這些人的反應，就可以看出。

對方用拍賣的方式，用各種珍稀寶石的方式，吸引了整個北宋的眼球，不說有實力的商家，全部都抵達了，卻也來的差不多了，甚至包括了十來個大名鼎鼎的，聽說有千萬財富，隨便可以動用200萬貫以上的超級家族。

這樣的前提下，他要爭奪，真的不容易。

趁著這些大商家們，還在最後的觀察，主要是檢測這些鐵器的質量，他則湊到了牛大力的身邊。

作為樞密使的兒子，哪怕沒有走科舉這一條路，可是掌控整個賈家的鐵料貿易這麽多年，他這份眼裏還是有。

如果的鐵匠作坊藏著掖著，把什麽都藏起來，神神秘秘的，那代表著這個鐵匠作坊，一定有什麽不完善的地方，可是這麽大大方方的放出來，讓所有人來看，肯定是底氣十足。

也對，沒有底氣的話，也就拿不下來，整個樞密院，甚至是整個北宋官方的鐵料生意，如果連這點底氣都沒有，這麽可能。

賈德永更加關心的是經銷商的方法，他湊到了牛大力的旁邊，旁敲側擊的詢問，主要是如何確定經銷商。

牛大力告訴的賈德永，經銷商都是同樣的條件，當然是訂購的產品，簽訂的訂單越多越好。

比如說分成了兩個項目，一個是一次性購買多少，在購買的同時，有一個最低購買的數量，還有一個月最少的銷量，這兩者滿足了才可以。

如果一個城市，有多個經銷商共同爭奪的話，那就必須要用競爭的方式，誰的條件更好，那就選擇誰。

這是公開的辦法，賈德永知道，只不過沒有詳細的數據，到了這裏，牛大力這裏，就掌握了40個城市的詳細數據，其中沒有大名府，其他的都有。

趙信本來是想要，把汴梁也放開，他準備把這個渠道，送給仁宗，可是一想，現在仁宗恐怕沒有這個精力，他會給汴梁留下一個直營店，也算是作為區域總店，到時候從份額之中的，抽取一部分給仁宗吧。

除了這個，在政府訂單之中，也會留下一部分給仁宗，他預計的份額，跟之前賈朝昌在樞密院的份額一樣，一斤2文錢。

看起來很小，一文錢，相對於4億的量，就是40萬貫，兩文，就是可怕的80萬貫，在北宋現在的情況下，這個購買力非常驚人。

雖然仁宗一直都有補貼，可是多了80萬貫，還有其他方便給仁宗好處，最起碼仁宗過的好一點，淑妃也會過的好一旦。

大河有水小河滿，再怎麽的去補貼，總會有寬裕一點。

聽完數據，賈德永有些郁悶，這些數據之中，看起來20萬貫真的不少，可是要拿下這些，恐怕在沒有爭奪的前提下，都不會有超過10個城市，有爭奪的話，五六個個就不錯了。

不過他敏感的發現，40個城市之中，沒有一些他鐵匠鋪所在城市。

賈朝昌主動詢問，如果是在非上面確定的城市，怎麽不辦！

這一點趙信也是告知過牛大力的，40個城市，已經囊括了整個北宋絕大部分人員，以這些城市為節點，代表著40個州府，幾乎占據了整個北宋70%左右的人口。

可是周圍還有，甚至這些城市周邊，也存在著空白，暫時的專營權，是在城內，城內可以輻射城外，可是有人有心思開發城外的市場，這個也不為過，可以直接買東西過去。

賈德永眼前一亮，他終於在這裏看到了漏洞，那就是這些空白的地方和小城市。

之前控制鐵匠鋪的時候，就多是這些的，雖然現在，少了他們賈家的訂單，他們這些鐵匠們的生意不好做，可是如果反過來，成為銷售商，他們占據的這一片區域，就會成為一個巨大的市場的。

雖然農村不比城市，可是鐵匠作坊的東西，也不是昂貴的，只是供給城市的，就如同那些鍋碗瓢盆，連爛木頭碗都可以使用，這些更加堅固，更加漂亮，也更加便宜的鐵碗，一定會非常有市場的。

不過，經銷商是要爭奪，這些也要占據，甚至暫時20萬還不太夠，在拿下了足夠的經銷權之後，還要繼續調動資金，這些可都是好東西，不愁賣，有利潤，只要這一票做好了，在樞密院的損失也可以拿回來了。

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